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【セールスとは、物売りではなく、人脈づくり】

前回「金儲けは釈尊の願い」というメッセージをお贈りしましたが
今回は「では、どうすれば稼げるか?」をご紹介しましょう。

「稼げる」と言っても、ここでは「資産づくり」について考えたいと思います。

多くの人は「セールス」とは「物を売る行為」と考え
「難しい」と思っているのではないでしょうか。

私も、セールスの世界に入る前まではそう思っていました。
しかし、セールス活動をやっているうちに「解かった」ことがあります。

そして、それが解かると・・
「セールス」が楽しくなり「成果」が出て「セールス・レコード」がつくれたのです

では「セールス」が楽しくなる方法とは・・

 

皆さんは、「セールス」というと、どんなことを想像しますか。

「商品知識」を身に付けて、お客さんのところに説明に出かける。
そして「断れても、断れても」説明を続ける。

だから「嫌いだ!!」という方が多いのではないでしょうか。

また「売るぞ!!」と言って、意気込んでいっても「断られる」と意気消沈し、
自信をなくし「嫌」になります。

そして「セールス」は、自分に向いていないと思うのです。

 

しかし「売りに行く」のではなく「欲しい人」のところに行けば、どうでしょうか。

「欲しい人」に売るのだったら誰にでも出来ると思いませんか。


【ラーメンを食べたい方へは、ラーメンを・・】

多くの人は「ラーメンが食べたい!!」という方のところへ行って
「このステーキ、美味しいんです」と言って勧めているように思います。

どんなに「美味しいステーキ」でも「ラーメンを食べたい方」には「ステーキ」は、必要ないのです。
今、食べたいのは・・ 「ラーメン」なのですから。

でも、この方のところに・・「ラーメン」を持っていけば、どうでしょうか。

「ラーメン」を買ってくれるだけでなく「知人」にもなってくれるのです。
そして、それが気に入れば、周りの人にPRもしてくれるかも知れません。

要は「欲しい人」のところに行って「欲しい」ものを提供すれば良いのです。
すると「値引きされる」こともなく売れるのです。

では、どうすれば「欲しい人」に出会うのでしょうか。

 

【魚は、魚のいる池で釣れ】

私は、常に「魚のいない池では、魚は釣れません」「魚は、魚のいる池で釣れ」と言っています。

この「魚のいる池」とは「友人や仲間」のことです。

「仲間が多くいる」と「ラーメン」を食べたい方も、「ステーキ」を食べたい方も
「お寿司」を食べたい方も「天ぷら」を食べたい方もいる訳です。

要は、その人の数だけ「欲しいものの数がある」ということです。

後は、そこに必要なものを持っていけば良いのです。

 

ですから、セールスで大切なのは・・
「物を売る」ことではなく「商品」を媒体にして「仲間をつくる」ことです。

 

もっと言うなら「商品」が「あなた」に代わって「信用」をつくり「仲間」をつくってくれるのです。

ですから、先ずは「自分の扱う商品」を愛し、感謝することです。

 

そして「商品」が「売れたか?どうか?」が大切なのではなく・・
その「商品」で「お友だちになれたか?どうか?」が大切なのです。

もし「友だちになれた」なら、今回の商品に縁がなかったとしても
「欲しいもの」が判ったら、その情報を持っていけば良いからです。

多くの人は、目の前の結果に右往左往しますが、凄い人たちは先を見据えて
「商品」という道具を使って「人脈ネットワークづくり」をしているのです。

そして、この「人脈ネットワークを築いた人」が
それを「自分の財産」にして
「大きな資産を生み出していく」のです。

 

『一般社団法人 たすけ愛』は、この「人脈ネットワークづくり」をつくる仕組みを提供しているのです。

ですから、この仕組みを使って「人脈ネットワーク」をつくり「未来の資産づくり」をして欲しいのです。

 

それでは、皆様方の益々のご健康とご多幸を心より願っています。

また、大きな財産を築かれることを祈っています。

 

感謝 合掌
『一般社団法人 たすけ愛』 代表 菅野宏泰

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