手品と釣とセールスは
仕掛け次第

セールスコンサルタントの菅野宏泰です。
セールスは能力でも気概（モチベーション）でもありません。
人が喜ぶ仕組みをつくることで簡単に売り上げは上がりますので「手品と釣とセールスは仕掛け次第」がモットーです。

経営者の仕事は、社員のモチベーションをあげることではなく、「売れる仕組み」をつくることです。
売り上げが上がれば社員（営業マン）のモチベーションは勝手に上がります。

たくさんの企業が直面する「いい商品なのにどうして売れないの？」という悩みに対する私の答えは「発想を変える」です。

日本における家電製品販売の手法の常識を変えた

コンサルティングの実例１

株式会社Ｇ社のアルカリイオン整水器を、ある付加価値をつけることで定価より高い値段で値引き時よりも多く販売。

この会社と取り組んだのは、画期的な販売戦略で、日本における家電製品販売の常識を変えました。

当時、Ｇ社はアルカリイオン整水器を定価、２３８，０００円で販売していましたが、多くの同様の製品が値引きされ１７万円～１８万円前後で販売されていました。
このままでは「値引き合戦」に巻き込まれると思い「あるサービス」を付け加えて２５０,０００円(定価より高い値段)で販売すると、値引きした時よりも遥かに多く売れました。
その手法は、今では多くの家電量販店で採用しております。

では、その「あるサービス」とは何か・・・

日本における家電製品販売の手法の常識を変えた

コンサルティングの実例２

株式会社Ｐ社と契約し、今では、ファミリーレストランなどで良く見かける飲食店向け呼び出しシステムの販売をセールス手法を変えることで圧倒的な販売を実現。

当時の販売方法は「製品の良さ、便利さ」を前面に出してセールスをする伝統的なセールス手法でしたが、飲食店

経営者の立場に立った時に「一番必要なものは何か？」を考え、それを分かり易く分析、図解することで１２０万円～１８０万円する商品を初めてお会いして８０分後には契約が頂けるようにしました。
これにより、この呼び出しシステムは全国の飲食店に広がり現在に至っています。

では、その「セールス手法」とは・・・

あまった在庫を２年間で一掃し、８億円の売り上げを達成

コンサルティングの実例３

雑貨品卸し問屋、株式会社Ｓ社の倉庫に眠る売れ残り商品に、ある「おまけ」を付けることで２年間で在庫一掃をして大きな利益を上げる。

倉庫に眠る、処分すると１００円～２００円になってしまう在庫品に、当時、人気のある「おまけ」を付けることで３０００円で販売し、２年間で在庫を一掃し、８億円の売り上げと大きな利益を上げました。

では、その「おまけ」
とは・・・

売上アップの仕組みを提供し、２００万個以上の販売を達成。

コンサルティングの実例４

浄水器製造会社Ｆ社と契約し、既に顧客を持っているお店に売り上げをアップする仕組みを提供することで、浄水器の普及のお手伝いをして頂き、累計２００万個以上の販売を達成。

この浄水器メーカーはＯＥＭ生産と卸し販売が主でしたが収益の取れるお客様へ直接販売する方法を模索していました。

メーカーですからユーザー開拓が難しかったので既に顧客を持っている小売店を介してユーザーへ商品の届く仕組みをつくりました。
浄水器は、小売店（例えば、米店、酒店など）の扱い商品を一定額（２千円～３千円）購入して頂くと浄水器を無料プレゼントするキャンペーンで拡販しました。

その上で月々、お客様の口座から自動引き落しでカートリッジ代金を回収するサブスクリプションにして代金が入金になるとカートリッジを郵送することでメーカーの代金回収リスクをなくしました。

また、販売を委託した小売店には一定数の商品を在庫として預け、プレゼントをするとその数だけ商品を補充し、在庫の数を一定数に保つことで在庫リスクを軽減すると共に委託先の小売店にも一定数の在庫を常に提供することで滞りなくお客様の開拓ができるようにしました。

このビジネスモデルを導入することで、この浄水器販売会社は業績を大きく伸ばし多角化にも成功し大きく飛躍しました。

では、この「ビジネスモデルのキー」とは・・・

あまった在庫を２年間で一掃し、８億円の売り上げを達成

コンサルティングの実例５

リゾート会員権を販売していた会社が新規事業としてＭＬＭの会社を起ち上げたいとの相談を受け、その仕組みづくりと会員開拓の指導をして２年間で２３,０００人の会員組織をつくる。

既存のＭＬＭ会社では「説得商品」を前面に出して勧める手法が殆どでしたが「説明の要らない商品」を主に

「夢」「ゆとり」「仲間」をテーマに「自己成長」と「仲間づくり」をすることでＭＬＭビジネスの新しい時代をつくりました。

この時に実行した諸々の制度（仕組み）は、現在のＭＬＭ会社でも多く採用されています。

では、その諸々の制度
（仕組み）とは・・・

時代が代わっても・・・、
扱う商材が代わっても・・・
人の行動心理は変わりません。

時代が代わっても・・・、扱う商材が代わっても・・・人の行動心理は変わりません。

また、商品の価格は製造コストではなく商品の価値で決まりますから、どう価値を「見える化」するかです。

では、上記の例にある

「あるサービス」とは
「セールス手法」とは
「おまけ」とは

どんなものなのか、知りたい方にはご説明致しますので
お気軽にご連絡ください。

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